解决方案 首页 > 解决方案

家电类目解决方案

店铺背景

一家拥有完整供应链的线下品牌,拥有近20年的电热水壶/水瓶制造经验。计划步入电商,整合线上线下渠道,打造更有影响力的品牌。 作为一家20多年的外贸企业,产品都是工厂直销,具有强大的产品研发创新能力,产品具有市场竞争力。但传统线下的方法无法照搬到线上,和 很多刚转型的或者刚走上线的企业一样,没有电商团队,缺乏精细化运营管理。

运营策略

我们从受众市场开始分析,并作出了新店的运营方案。

1、选款,打差异化战略切入市场

①选择产品定位为家庭女性人群,选用了女性配合产品做推广图,让受众有代入感。
②通过一系列的市场调研,同为电水壶类目,我们选择行业老大SKG为竞争对手,选出了一款“三色快速壶”作为首发产品,切入市场。
③我们采用全网首创模特+产品的配合,在视觉上与同类产品有了差异化,创造聚焦点,再配合店铺活动信息的展示,脱颖而出。

差异化选款
以三色快速壶作为
首发产品,切入市场
全网首创模特+产品组合
创造聚焦点
再配合店铺活动信息的展示,脱颖而出

第一轮推广效果

主图是自然搜索的入口,差异化的主图,带来了持续的主搜流量,提升明显。

2、紧抓推广,无线飞跃

迎接淘宝 “38生活节”,结合覆盖的家庭女性人群,推出手机专享价,并增加了无线端日花费300元的推广。

手机专享价

增加了无线端日花费300元推广

第二轮推广效果

新店开店3月,销量突破30万

产品功能包邮促销推出第二个爆款,优化推广图文案

第三轮推广效果

经过短短半年多的运营推广,成长为类目排名中的第20名!