解决方案 首页 > 解决方案

女装类目解决方案

店铺背景

店铺主营女装服饰,月销售额250万,长期通过钻展、直通车等方式进行推广,推广费用日均2.5万。尽管店铺基础好,但是仍有出现 “老客户回购效果不理想,新客户引入不精准”的问题。

推广投放存在的问题
消耗高、有
效产出少
流量不足 客户回购率低 流量不精准低 引流拉新
困难
流量不稳定
推广投放历史时段

3月1日之前

使用DMP
外展投放

3月1日之后

开始进行大
数据外展推
广

4月3日

首次在聚划算
中采用大数据
钻展广

5月1日

再次在聚划算
中采用大数据
钻展

电商推广优化方案

基于该店铺的数据基础,结合御膳房的数据,对精准人群进行定向投放,优化推广效果,提升ROI

大数据钻展推广思路梳理

产品分析

从产品出发,找准品牌、产品和客户间的触点经过大数据关联分析,产出人群特征列表

找准品牌与产品的触点

从品牌特征,主推商品,竞品店铺,客户行为等多个维度分析店铺的基本信息。店铺主推服饰的风格是轻度民族风,因此客户人群的年龄段、职业属性就清楚明了。将所确定的客户属性列出(如下图),方便下一步进行全网数据的统计筛选。

人群制定

结合全网数据和店铺数据,依据人群特征列表,得出目标数据集将目标数据集经过大数据模型处理,产出目标人群。

好卖相才有好效果

人群定制是通过大数据对投放人群进行包装,有效的包装才会吸引需要的人。在对客户信息有了全面的了解的基础上,在御膳房里开始。属性预圈或行为预圈,将预圈结果输出到御膳房模型,之后,模型会给出不同分值的人群,选择合适分值的人群作为最终目标人群。

大数据钻展推广效果

店铺流量

3月1日开始正式进行大数据钻展投放,店铺流量(展现量、访客数)开始飙升

店铺在1月和2月的流量呈现下降趋势;3月1日开始正式进行大数据钻展投放,流量飙升,直接超越前两月的表现,宝贝收藏量开始稳步提升,即使1月、2月有着元旦、春节的促销活动流量,但是依旧没有3月以来通过大数据精准定向投放所带来的流量高。

后台计划对比

钻展后台,相同展位情况下,大数据处理过的人群点击率显然比之前的计划高。

在相同展位上,在消耗一定的情况下,经过大数据处理的人群能够带来更高的点击率和ROI,从钻展后台的数据可以看到,在相同展位投放的对比下,采用大数据处理的计划点击率普遍比原计划提升1%~2%。

5月聚划算

5月聚划算的转化效果:
活动持续7天,总ROI为3.48,开场活动当天达到最高5.52

聚划算效果对比

从钻展后台发现: 聚划算活动期间,在相同展位上,消耗一定的情况下,经过大数据处理的这些人群能够带来更好的活动效果(点击率、收藏量、回报率ROI);

聚划算期间大数据的人群:

聚划算期间DMP的计标签

后台计划对比

大数据钻展小结

1.后台计划对比

2.大数据钻展的注意事项: