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订单大幅下滑 跨境电商寻找新玩法

发布时间:2016-06-21 17:06:50 浏览量:(2105)
       跨境电商税改新政落地,确让人有些猝不及防,一时议论纷纷。
 
       近日,以“新政之后,如何开始”为主题的2016亿邦跨境电子商务峰会召开,这是新政落地之后的一次重要的跨境电商行业的讨论会。

       无论是因为正面清单之外的商品销售难以继续,还是执行细则的不及时,“熔断”一词毫无悬念地出现在了跨境电商的行业。政策全面放开后,以杭州、郑州、宁波、广州等为代表的跨境电商试点城市的利益极大受损,花费几年时间以及投入大量资金的保税仓优势骤然消失。

       淘宝代运营表示,在新的形势下,跨境电商必须寻求新的突破。

       主流跨境电商订单下滑50%

       新政后,对跨境电商的快消品消费降低明显,用户改为选择海淘和国内购买。

       根据4月8日正式出台的跨境电商零售进口税收政策显示,跨境电商零售进口商品由原来征收行邮税改为征收关税、进口环节增值税和消费税“三税合一”的综合税,其中,关税税率暂设为零,进口环节增值税、消费税取消免征税额,暂按法定应纳税额的70%征收。服饰、电器、手表、自行车等非标品因客单价相对较高,缴纳的综合税不升反降8.1%至38.1%不等。

       对此,什么值得买CEO那昕表示,从其平台数据数据来看,新政以来,主流跨境电商订单量下降明显,预计环比下滑50%。

       “在跨境电商兴起之前,国内GMV和海淘GMV的比例基本相同,2015年跨境电商逐步"吞噬"海淘所占比例,2016年开始"吞噬"国内电商所占的份额。但是新政以来,主流跨境电商订单量下降明显,预计环比下滑50%。”

       那昕介绍说,就品类而言,新政后,对跨境电商的快消品消费降低明显,用户改为选择海淘和国内购买,而服装箱包和数码产品仍在持续增长。海淘用户消费品类前三名分别是服装、健康保健、母婴。另外,就地域而言,海淘消费者主要来自北京、上海、广州、深圳,跨境电商用户除了上述城市外,苏州和杭州异军突起。

       新政之后,不仅什么值得买的订单下滑严重,事实上,不少跨境电商平台的销售均有不同程度下滑,有的甚至下滑超过一半以上。正正电商方面曾表示,新政出来后,对企业影响很大,原来差不多一个月有100多票的货入仓,现在入仓数量不到5票,很多货物在海外仓或者在途或者码头上堆着进不来。原来每天订单量超过一万单,现在只有几千单,货不补进来的话,订单量会更少。米道仓监测到的数据显示,新政实施以来,跨境电商订单量下滑40%。

       新政后如何开始

       消费升级和海外商家的热情,使进口势不可挡,跨境电商能够做的就是把进口做得更坚决,帮助消费者解决他们的问题。

       面对新政的影响,跨境电商企业也在不断地寻求新的突破。

       在2016亿邦跨境电子商务峰会上,天猫国际总经理刘鹏提到,“跨境电商是为中国消费者解决需求,而不是在卖货。”

       他认为,首先跨境电商需要关注消费者购买形式的变化。“消费者行为改变,行业一定会发生变化,只要抓住消费者需求的变化,跨境电商必定是可以持续的。”其次是关注海外商家。过去一年里,外企通过跨境电商的方式回归。跨境电商打开了一个大门,全球的企业有了一个新的机会进来。最后是商业模式。全球直供的时代到来,未来的趋势一定是利用电商的力量把销售控制在三层以内。

       “消费升级和海外商家的热情,使进口势不可挡,跨境电商能够做的就是把进口做的更坚决,不要犹豫和彷徨,帮助中国整个行业升级,帮助消费者去解决他们的问题。”刘鹏说。

       亚马逊中国副总裁牛英华表示,跨境电商发展的一个趋势是“标品不标”,即标准品里面的细化,消费者需要个性化的设计感、可以展示品位的产品,在标品的基础上做出一定改变,或许更能吸引中国消费者。

       丰趣海淘CEO任晓煜表示,跨境电商发展的正路将是行业内应该建立起公立的行业组织,从国家发展、企业发展、消费者品质生活被满足的角度,有更大的顶层设计团队把企业和政府对接起来,否则跨境电商从业者便是一片乌合之众。同时,打造真正的全球供应链能力,集中兵力做满足个性化、碎片化需求的短平快全球供应链模式。

       无论如何,跨境电商企业对自己的这份事业依旧信心十足。唯品会副总经理武迪引用相关数据说明,2015年进出口下降趋势明显,出口下降1.7%,进口下降13.2%,下降趋势会延续到2017到2018年。在整个经济严冬中,进出口在下降,但是电子商务在快速发展,2015年通过电商渠道的进口零售保持强劲增长,规模达到1184.3亿元,增长111.9%。总的来看,零售进口占互联网经济的比例越来越高,跨境零售进口比重逐步增加,特别是B2C自营进口零售在2016年将远超C2C成为市场主导。

       “跨境电商对于中国供给侧改革、提高国内质量标准的改革都有历史性作用,只要能配合恰当的监管政策,中国的跨境电商将会有持续的增长。”武迪说。

       亿邦动力网首席分析师赵楠表示,无论进口多么火爆,出口一定是跨境电商最主流、有关键的力量。跨境出口刺激到国外终端消费者,让终端消费者对中国的品牌、产品有了认知以后,形成常规的、大量的一般贸易的需求,这个时候跨境B2B才是最终的受益主体。

       直播电商怎么玩?

       目前大部分“电商+直播”形态是粉丝变现,明星和网红把他们的天然流量带入电商体系里,并通过UGC(用户原创内容)增加粉丝的黏性与活跃度,从而提高整个平台的活跃度。

       随着跨境电商的快速发展,行业也逐渐开始细分,当下最火热的要算得上是直播电商。在海淘跨境消费市场潜力远未饱和的情况下,直播电商如何在有天猫国际、京东全球购等大玩家参与的跨境电商市场,保持竞争力?

       波罗蜜联合创始人雷婷婷介绍,今年伊始,不少商家开始意识到直播电商这个风口,因此一股脑涌入这个领域。“不过,目前大部分"电商+直播"形态是粉丝变现,明星和网红把他们的天然流量带入到电商体系里,并且通过UGC(用户原创内容)增加粉丝的黏性与活跃度,从而提高整个平台的活跃度。目前波罗蜜选择了PGC(专业生产内容)的直播内容生产方式和B2C的自营模式。”

       雷婷婷介绍说,波罗蜜2015年下半年开始与品牌做联合直播,为品牌做新品首发,并给用户限时优惠。直播地点有品牌公司办公室、仓库、研发基地、专卖店等等。这种不同形体的电商直播给用户带来了不一样的体验。“以前,海淘用户总觉得海外品牌高高在上,现在能与品牌方代表甚至创始人直接对话,感觉自己被重视了。”

       据悉,波罗蜜直播时段的下单转化率达20%,高于没有经过直播包装的商品,直播单场最高同时在线人数达6万人。