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跨界整合营销

跨界整合营销三原则

资源共享原则1+1>2的原则用户体验性原则

应用背景

科技进步,技术保障

由于技术的进步,产品功效和应用范围在延伸。由于网络技术及PC的普及也使得许多新的营销手段得以应用,包括云营销、自媒体都成为了一种新的信息媒介。消费者与企业的关系越来越密切,可以参与到企业的诸多运营环节。

消费者个性化需求显著

人们生活水平提高,消费需求越来越深化和泛化,消费者不再只是追求产品的核心价值,而是更多的关注其附加价值。大量个性化需求的出现,使得传统商品和商品的传统功能不足以满足新的需要。

产品同质化挤压生存空间

在竞争日趋激烈的今天,产品同质化、市场同质化越来越严重。企业在传统领域长期积累的产品竞争优势正在被信息革命、技术革命所消弭。为了寻求新的优势,越来越多的企业寻找市场战略“伙伴”,希望与目标市场趋同的品牌跨行业建立一种合作共赢关系,以获取竞争资源,充分发掘竞争潜力。

营销方法的不同

延伸产品功效和应用范围

各个行业间界限正在逐步被打破,在一个大的概念范围内,行业之间早已是你中有我、我中有你,我们在很多的时候难以分辨一款产品应该属于哪个行业,比如我们熟悉的康王洗发产品,当你认为它属于日化用品时其实它也从属药品行业。

满足新型消费群体的需求

他们的消费需求已经扩散到越来越多的领域,对任何一款产品的需求不在仅仅要求满足功能上基本的需求,而是渴望体现一种生活方式或个人价值的体现或自身的品位,对于购买宝马的消费群体来讲购买的理由可能就是在于品位而已。

企业对消费群体细分的改变

市场竞争的背后是产品的同质化、市场行为的模仿化和竞争的无序化等,迫使企业由过去关注企业更多转向关注消费者,因而对于整体市场和消费者的细分方式走出传统的按年龄、收入或地域特征进行划分的营销行为,改变为按照生活方式、学历、教育程度、个人品位、身份等深层次更精准化的指标来定义和解释消费者。

提升品牌的竞争优势

一个企业、一个品牌、一个产品单打独斗的时代早已结束,因为任何一个优秀的品牌,由于特征的单一性,受“外部性” 的影响多,尤其是当出现具有替代性的竞争品牌,就更遭干扰了,企业所付出的成本也将会大幅增加。基于以上原因跨界营销通过行业与行业之间的相互渗透和相互融合,品牌与品牌之间的相互映衬和相互诠释,实现了品牌从平面到立体、由表层进入纵深、从被动接受转为主动认可、由视觉、听觉的实践体验到联想的转变,使企业整体品牌形象和品牌联想更具张力,对合作双方均有裨益,让各自品牌在目标消费群体得到一致的认可,从而改变了传统营销模式下,品牌单兵作战易受外界竞争品牌影响而削弱品牌穿透力、影响力的弊端。同时也解决了品牌与消费者多方面的融合问题。

“跨界营销”模式

“跨界营销”模式介绍 跨界营销的原理如图2.1所示,可以从多个角度着手,以下从产品跨界、渠道跨界、营销跨界进行分析:

挑选合作伙伴

要选择竞争地位相似的合作伙伴 要选择最目标消费群体相似的合作伙伴 要遵循非竞争的合作原则

资源整合行业分析

即使不是行业内的翘楚也在行业内的处于较好的竞争地位。分析其原因是这些实力强大的企业具有很强的资源整合能力:

品牌整合能力

跨界营销的企业应该在维护自身品牌意识的前提下,选择品牌价值相近的企业进行合作。消费者在各自品牌的感召下完成购买,进而达到品牌合力的效果。

渠道整合能力

实力强大的企业更容易找到合作者。企业在选择合作伙伴时都期望能够通过合作为其带来新的销售热潮,强大的渠道实力往往是合作的先决标准。